אילן גורני
איש מכירות שטח בכיר
יקנעם עילית
Summary
איש מכירות שטח בכיר עם ניסיון של למעלה מ-20 שנה במוצרים מוסדיים וקמעונאיים. מומחה בפיתוח קווי מכירה חדשים, גיוס ושימור לקוחות אסטרטגיים, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות תוך עמידה ביעדים והגדלת הכנסות. בעל יכולת גבוהה לבניית אמון, ניהול קשרים ארוכי טווח, ומימוש סיכונים.
Overview
25
25
years of professional experience
2
2
Languages
Work History
איש מכירות שטח
חברת ייבוא ושיווק מוצרים למוסדות תעשייתיים
01.2017 - Current
- ניהול קו מכירות עצמאי ללקוחות אסטרטגיים חדשים לצד שימור והעמקת פעילות קיימת (Up-Sale).
- ניהול מו"מ מסחרי, סגירת עסקאות מורכבות על יחידות החברה.
- תיאום ומעקב אחר הזמנות ואספקות, מתן שירות בזמן ואיכותי.
- טיפול בתלונות ושירות לקוחות במקצועיות תוך שמירה על לקוחות והקפדה על תנאי תשלום.
איש מכירות שטח
חברת ייבוא ושיווק מוצרים למוסדות תעשייתיים
01.2010 - 01.2017
- הקמה ופיתוח של המחלקה המוסדית למוצרי החברה לשוק היעד.
- קידום מכירות רחב והגדלת מכירות בסביבה התחרותית.
- ניהול מו"מ מסחרי ללקוחות גדולים במוסד המוסדי והעסקי.
- ניהול תיקי לקוחות, מעקב הזמנות ואספקה, טיפול בתלונות ובגבייה.
איש מכירות אזורי
קבוצת סנו פרופשיונל
01.2001 - 01.2009
- שותף להקמת קו מכירות חדש ולפיתוח הערוץ המוסדי בחברה שהפעלה קודמת לכן בשוק הקמעונאי בלבד.
- קידום מנהלי מכירות חוב, זיהוי הזדמנויות והצבת מטרות משוב שוטף מהשטח.
- ניהול מו"מ מסחרי, סגירת עסקאות מורכבות על יחידות החברה.
- תיאום ומעקב אחר הזמנות ואספקות, מתן שירות בזמן ואיכותי.
Education
תעודה - תקשורת ציבורית
אוניברסיטת חיפה
חיפהתעודה - שיווק ופרסום
המכללה למנהל
חיפהSkills
- גיוס לקוחות
- מכירות
- משא ומתן
- שימור לקוחות
- עמידה ביעדים
Timeline
איש מכירות שטח
חברת ייבוא ושיווק מוצרים למוסדות תעשייתיים
01.2017 - Current
איש מכירות שטח
חברת ייבוא ושיווק מוצרים למוסדות תעשייתיים
01.2010 - 01.2017
איש מכירות אזורי
קבוצת סנו פרופשיונל
01.2001 - 01.2009
תעודה - שיווק ופרסום
המכללה למנהל
תעודה - תקשורת ציבורית
אוניברסיטת חיפה